Zgrešene predstave in glavne napake
Kje ga prodajalci najbolj lomijo in kako v resnici poteka dobra prodaja?
Je bistvo uspešne prodaje veliko prepričevanja in obsežnega predstavljanja podrobnosti? Mora prodajalec ves čas govoriti in opraviti vse namesto kupca? Ne, sploh ne!
Ključno je to, da znate pametno spraševati in zares zavzeto in skrbno poslušati kaj kupec potrebuje (70% časa je aktivno poslušanje). Tako znate ugotoviti, kako mu pomagati, mu rešitev predlagati tako, da ima ta zanj veliko vrednost in nato ponuditi za ustrezno ceno. V tej točki je pomembno aktivno zaključevanje prodaje, ki v Sloveniji pri vseh prodajalcih zelo šepa. Seveda, tudi po zaključeni prodaji mu morate stati še naprej ob strani. Če prodaja pri vas ne teče na tak način, morate to čim prej spremeniti in prodati tudi do 3x več, kot ste doslej. Pri nas vas čaka pravi trening!
Več